La elección de la agencia de marketing de contenidos adecuada

 

Ha decidido lanzar una estrategia de marketing de contenido para desarrollar el conocimiento de su marca y generar clientes potenciales. Usted ha identificado su persona, ha trazado los contornos de su línea editorial y desea fortalecer la posición de su marca produciendo un contenido de calidad. Todos los indicadores están en verde, así que sólo tienes que decidir una cosa: ¿con qué agencia trabajarás para llevar a cabo tu proyecto?

 

¿Cómo aplicar su estrategia de comercialización de contenidos?

 

La implementación de una estrategia de comercialización de contenidos debe alinear su comercialización, comunicación y ventas. El objetivo claro es producir un contenido editorial rico, informativo y que ofrezca un verdadero valor añadido en términos de asesoramiento a sus lectores. En estas condiciones, sus artículos serán referenciados por los motores de búsqueda, en primer lugar Google, y le permitirá iniciar su marketing de entrada.

 

Su contenido está diseñado para llegar tanto a sus prospectos como a sus clientes y hacer que tomen medidas: contactarlo.

La creación de contenido relevante debe formar parte de una estrategia digital más global, apoyándose en las herramientas adecuadas: un sitio web optimizado para la publicación de contenido, un módulo de SEO de alto rendimiento, herramientas para la publicación y moderación en las redes sociales, una solución para el seguimiento y la puntuación de los visitantes de su sitio y, por supuesto, un CRM para agregar la información recogida e identificar clientes potenciales cualificados. Sus equipos deben tener la voluntad de transformar al lector en un cliente y ser parte de una estrategia de contenido que promueva el fomento del liderazgo.

 

¿Por qué subcontratar su contenido y utilizar una agencia?

 

Desplegar la comercialización de contenidos es un trabajo que requiere tiempo y experiencia. La generación de tráfico en su sitio web requiere herramientas y conocimientos que sólo una agencia puede ofrecer. Algunas grandes empresas pueden establecer un servicio dedicado en la propia empresa, pero esta elección no es relevante para una PYME.

 

Una agencia entenderá sus necesidades para desarrollar la estrategia de marketing de contenido más relevante y efectiva. Se encargará de la producción de contenidos, la realización de gráficos y vídeos informáticos, los publicará en su sitio web y en las redes sociales para aumentar el tráfico de su sitio. Ella sabrá cómo colocar la llamada a la acción en el lugar correcto para llevar a sus visitantes a sus páginas de aterrizaje y así detectar nuevas oportunidades comerciales. No intente ocupar el lugar de su agencia, sino que piense en concentrarse en su negocio. Se encargará de añadir valor a su contenido y promover la generación de clientes potenciales.

 

¿Cómo elegir una agencia de marketing de contenidos?

 

Para ser eficaz, la agencia de marketing de contenidos que elija no debe ser un proveedor, sino un socio de su empresa. Debe ser capaz de entender los códigos de su industria y dar sentido al contenido que producirá en su nombre. Debe estar en una lógica de creación y optimización.

 

Algunos limitan la producción de contenido al trabajo de un periodista, buscando la mejor palabra clave y produciendo texto para Google. Esto es un error. Su agencia de contenidos debe estar en línea con su identidad, debe ser capaz de interesar tanto a sus prospectos como a sus clientes. Debe ser capaz de ofrecerle una línea editorial clara, coherente con su marca y ofrecerle objetivos precisos.

 

Su futuro cliente puede estar a la vuelta de la esquina o al otro lado del mundo. El objetivo es, por tanto, que le ofrezca un contenido de calidad, que le permita desarrollar una relación con su visitante, que le haga emprender un viaje positivo en su sitio web que le lleve a formalizar su solicitud o su necesidad.

 

¿Pero cómo encuentras la perla rara?

 

El primer paso es, sin duda, la investigación en Internet. Una agencia que quiera ser experta en marketing de contenidos debe, como mínimo, aplicar los consejos que se da a sí misma. Te han recomendado una agencia y no la encuentras en la red... sigue tu propio camino. No ha hecho sus deberes de la tarde o tiene un mal SEO. En ambos casos no es la agencia de contenidos que debe elegir y no le ayudará a mejorar su tasa de conversión.

 

En pocas palabras, la perla rara es la agencia de contenidos que hace bien el trabajo y con la que te sientes seguro..

 

¿Cómo funciona?

 

Su agencia debe ser capaz de presentarle un proyecto que tenga sentido. Este proyecto debe basarse en una sólida línea editorial y un calendario de publicación sostenible. Es inútil prometer la publicación de 5 artículos a la semana si sólo se puede dedicar tiempo a la corrección de uno. Lo esencial es no publicar a menudo, sino ser regular y sobre todo ofrecer un contenido de calidad. Una agencia no hace una apuesta ofreciéndole este o aquel tema. Aplica un método y se basa en el análisis de datos. Este trabajo será muy beneficioso y le permitirá desplegar un marketing de entrada adaptado a su empresa.

 

Por último, la última pregunta que hay que hacer es "¿qué tan involucrado estaré" en esta colaboración?

 

Comenzar un proyecto de marketing de contenido es a menudo una experiencia nueva y emocionante. Después de unas semanas, la gestión diaria toma el control y terminas bajando tus ambiciones.

Desplegar una estrategia de marketing de contenido lleva tiempo, tanto para producir los artículos correctos como para obtener resultados. Lleva tiempo desarrollar la estrategia editorial correcta, escribir los artículos, los libros blancos, publicarlos en el blog, trabajar en su SEO en la web. La calidad del trabajo que haces con tu agencia y el tiempo que pasas con ella tendrán un impacto directo en la calidad de las ventas que hagas.

 

Trabajar con una agencia de contenidos es una inversión que se paga a largo plazo.

 

Acabas de pasar unos 4 minutos leyendo este artículo. Tal vez es una señal de que acabas de encontrar tu agencia de marketing de contenidos. Ahora hablemos de tus necesidades.

 

Sobre el autor

Philippe Rigault

Philippe Rigault es el Presidente fundador de la agencia Autour de l'Image. Asiste a los clientes en el desarrollo y la animación de su estrategia de comunicación, combinando el asesoramiento, la creatividad, la tutoría y el sentido común. Autour de l'Image es una agencia de comunicación global que simplifica la vida de los empresarios. Reúne todas las habilidades de comunicación y marketing necesarias para desarrollar las ventas y el conocimiento de la marca.

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