Stratégie de contenu
Une stratégie de contenu B2B bien pensée permet de capter et convertir votre audience. C’est un puissant levier d’acquisition de leads qualifiés pour votre entreprise.
Stratégie de contenu
Attirer, engager et transformer vos prospects
Le marketing de contenu, ou content marketing, consiste à créer des contenus informatifs et pertinents pour susciter l’intérêt de vos clients potentiels et les fidéliser. Plébiscitée par 75 % des acheteurs B2B, la diffusion de contenus à forte valeur ajoutée vous permet de :
- montrer votre expertise et votre savoir-faire dans votre secteur d’activité en apportant des conseils et en expliquant le fonctionnement de vos produits et services ;
- qualifier vos prospects et les accompagner tout au long du parcours d’achat grâce au lead nurturing ;
- améliorer votre référencement sur les moteurs de recherche ;
- drainer du trafic vers votre site internet ;
- maximiser votre taux de conversion (inscription à une newsletter ou à un webinaire, demande de devis, téléchargement d’un livre blanc, achat d’un produit, etc.) ;
- développer la notoriété de votre marque et les interactions avec votre cible sur les réseaux sociaux.
- augmenter vos résultats commerciaux et votre chiffre d’affaires.
Ainsi, le content marketing B2B offre un excellent retour sur investissement pour générer durablement des leads et des ventes. Basé sur l’inbound marketing, il constitue une alternative à la publicité traditionnelle, efficace uniquement à court terme et de plus en plus boudée par les prospects.
En quoi consiste la stratégie de content marketing ?
La réussite de votre marketing de contenu repose sur la mise en œuvre d’une stratégie de contenu intégrant les actions suivantes :
- définition d’objectifs clairs, mesurables et atteignables ;
- analyse de votre environnement concurrentiel ;
- élaboration d’une charte éditoriale ;
- veille sur les sujets d’actualité de votre secteur d’activité, afin de proposer au moment opportun les contenus les plus pertinents et intéressants ;
- choix des types de contenus les mieux adaptés à votre audience : articles de blog, livres blancs, études de cas, vidéos, fiches produits, infographies, etc. ;
- production de contenus de qualité, en adéquation avec les besoins de la cible et vos objectifs ;
- mise en place d’une stratégie de diffusion multicanal (site web, réseaux sociaux, emailing) pour promouvoir vos contenus ;
- optimisation de vos publications pour apparaître en bonne position sur les moteurs de recherche ;
- planification, administration et modération ;
- mesure de la performance.
Le marketing automation permet d’adapter facilement le type de contenu à la cible et à son degré de maturité dans le cycle de vente.
Comment élaborer une stratégie de contenu efficace ?
L’implémentation d’une stratégie de content marketing mobilise du temps et des moyens pour assurer la qualité et la régularité des publications, en analyser les retombées et effectuer les ajustements nécessaires. Si votre PME ne dispose pas des ressources humaines en interne, vous pouvez faire appel à une agence de communication.
Autour de l’Image vous accompagne dans la mise en place d’un marketing de contenu qui attire, engage et convertit :
- Nous identifions les médias opportuns pour votre entreprise et mettons au point une stratégie de contenu ciblée sur votre audience et adaptée à chaque réseau (Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram, etc.)
- Nous vous conseillons sur la ligne rédactionnelle à adopter et établissons un planning éditorial.
- Nous mesurons constamment l’efficacité des actions déployées afin de créer des contenus adaptés à votre communauté et favoriser ainsi son engagement.