Posizionamento marketing

Il posizionamento coerente del marketing B2B migliora il vostro marchio e i vostri prodotti o servizi per differenziarvi dai vostri concorrenti e dai vostri potenziali clienti.

Una corrispondenza tra l'offerta, l'obiettivo e la concorrenza

Il vostro marketing o posizionamento strategico è il risultato della messa in prospettiva dei seguenti tre elementi:

  • l'offerta: Quali prodotti o servizi offre la vostra azienda? Quali problemi possono risolvere? Quali vantaggi portano al cliente?
  • il mercato di destinazione: a chi è rivolta la vostra offerta? Che tipo di clientela desiderate raggiungere e quali sono le loro aspettative?
  • concorrenza: Come sono posizionati gli attori del vostro settore di attività? Cosa vi differenzia dai marchi concorrenti?

Questa analisi è essenziale per proporre un'offerta adeguata alle esigenze dei vostri clienti e per identificare il vostro vantaggio competitivo: anzianità, competenza, know-how, raccomandazioni, esperienza del cliente, ecc. Come PMI, è nel vostro interesse adottare un posizionamento di nicchia per diventare rapidamente leader nel vostro settore. Se la vostra azienda ha diversi marchi, prodotti o servizi, ognuno di essi deve avere un proprio posizionamento attraverso la segmentazione della vostra offerta e dei vostri mercati.

Un fattore determinante per il successo del vostro marchio

Un buon posizionamento di marketing è una delle chiavi del successo della vostra azienda. È ciò che vi rende unici e attraenti per i vostri clienti. In questo modo potete conquistare e poi mantenere un numero massimo di prospettive, sviluppando così il vostro fatturato.

La scelta del vostro posizionamento commerciale contribuisce anche alla costruzione dell'identità del vostro marchio. Guida tutte le azioni e le decisioni che prenderete nell'ambito della vostra strategia di marketing e comunicazione B2B. In particolare, è un fattore determinante per la regolazione delle quattro leve del vostro marketing mix (4P):

  • Prezzo: prezzo del vostro prodotto o servizio, eventuali sconti, condizioni di pagamento...
  • Prodotto(prodotto): caratteristiche, gamme, produttore...
  • Comunicazione (promozione): mezzi pubblicitari, media, promozione delle vendite...
  • Distribuzione (collocazione): bacino di utenza, canali di distribuzione, ecc.

Un posizionamento forte e chiaro coinvolge i vostri team di vendita e garantisce un messaggio coerente nei diversi punti di contatto del vostro marchio: sito web, social network, pubblicità, fiere, punti vendita fisici, ecc.

Come definire il suo posizionamento di marketing?

Per posizionare il vostro marchio in modo efficace, potete fare affidamento sugli strumenti utilizzati per effettuare ricerche di mercato: matrice di Porter e SWOT, analisi delle persone e dei concorrenti, ecc.

L'agenzia Autour de l'image vi aiuta ad impostare un efficiente posizionamento di marketing a lungo termine tramite :

  • l'analisi del mercato, della vostra offerta e del vostro attuale posizionamento;
  • la definizione e lo studio delle vostre personalità di acquirenti (obiettivi principali);
  • scrivere una dichiarazione di posizionamento (breve frase che riassume l'idea forte dell'approccio di posizionamento).

Vi sosteniamo anche nello sviluppo e nell'implementazione del vostro piano di marketing e della strategia di comunicazione B2B per garantire un posizionamento sostenibile.

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