Cabinet de conseil en stratégie de marque · Défense & Sécurité
Les PME de la BITD qui perdent des appels d’offres ne perdent pas sur la technique. Elles perdent parce qu’elles n’ont pas su rendre leur excellence évidente. Nous corrigeons cela.
Vous avez les certifications. Vous avez les références techniques. Vous avez les équipes. Et pourtant : le grand maître d’œuvre choisit le concurrent. La DGA retient le nom qu’elle connaît déjà.
Ce n’est pas une question de compétence. C’est une question de clarté perçue.
L’asymétrie est brutale : vos concurrents directs, eux, ont compris que la marque est une arme industrielle.
Nous sommes un cabinet de conseil en stratégie de marque, spécialisé dans la valorisation des PME à forte intensité technologique. Notre méthode – Le Compas Stratégique – s’applique aux enjeux spécifiques de la BITD.
Clarifier votre cap pour décider vite et aligner vos équipes
Dans un secteur où les programmes durent 10 ans et où la réactivité est un avantage concurrentiel, votre vision doit être partagée — pas seulement dans votre tête. Nous formalisons votre positionnement stratégique, vos OKRs et votre plateforme de marque pour que chaque collaborateur sache où va l’entreprise et pourquoi.
Être identifié avant même d’avoir répondu à l’appel d’offres
Le cycle de décision dans la défense est long. Les donneurs d’ordres choisissent des entreprises qu’ils connaissent avant de publier l’appel d’offres. Nous construisons votre autorité de marché : thought leadership, présence sur les événements sectoriels (Eurosatory, SOFINS, Forum Innovation Défense), stratégie de contenu et de visibilité LinkedIn — pour que votre nom soit dans les esprits au bon moment.
Aligner votre image sur la réalité de votre excellence
Un site daté, une plaquette générique, une identité visuelle approximative : autant de signaux négatifs qui coûtent des contrats. Nous reconfigurons votre écosystème de marque — identité, site web, supports de réponse aux AO, kit institutionnel — pour que votre première impression soit à la hauteur de votre savoir-faire.
Attirer et retenir les profils rares dans un marché de guerre des talents
Les ingénieurs de défense, les experts certifiés, les profils habilités : ils choisissent leur employeur. Votre marque employeur est une arme de recrutement. Nous la construisons pour refléter la singularité de votre mission industrielle et la fierté d’appartenance à votre projet.
Nous comprenons votre marché. Et ça change tout.
Un consultant en stratégie généraliste ne comprend pas les contraintes de confidentialité inhérentes à la défense. Une agence créative ne parle pas le langage des acheteurs de défense.
Nous occupons l’espace entre les deux : la rigueur analytique d’un cabinet de conseil, la puissance d’exécution d’une agence — avec la connaissance des enjeux propres aux industriels de la Défense & Sécurité.
Nous ne vous demandons pas de vulgariser votre technologie. Nous vous aidons à la présenter avec la force qu’elle mérite.
Avant tout engagement, nous passons votre situation au scanner lors d’un Audit de Trajectoire — un atelier de travail en visio de 2 heures avec Philippe Rigault.
Pas de présentation PowerPoint. Pas de pitch commercial. Un dialogue stratégique franc, structuré autour de trois livrables :
Le Diagnostic de Vérité : Ce qui freine réellement votre développement commercial aujourd’hui.
L’Alignement : Une lecture partagée de vos forces réelles et de vos angles morts.
La Feuille de Route : Vos 3 chantiers prioritaires pour les 12 prochains mois.
Investissement : 1 200 € HT (déductibles de la première phase d’accompagnement)
Nous ne travaillons pas avec tout le monde. Si votre situation ne correspond pas à notre domaine d’intervention, nous vous le dirons franchement dès le premier échange.
R : Oui, systématiquement. Nous signons un accord de confidentialité avant tout échange. Nous comprenons les contraintes de discrétion inhérentes au secteur Défense.
R : C’est exactement notre cœur de cible. Nous travaillons avec des dirigeants de PME et ETI, pas avec des grands groupes qui ont leurs propres directions communication.
R : Nous intervenons en amont : sur la stratégie, le positionnement, la gouvernance de marque. Nous ne créons pas des contenus à la chaîne — nous construisons un système de croissance cohérent, piloté, mesurable.
R : Les premiers effets (clarté interne, alignement de l’équipe dirigeante) sont visibles à l’issue de la phase de construction (3 mois). Les effets sur la notoriété et les cycles commerciaux se mesurent sur 9 à 18 mois.
