Posicionamiento de marketing

El posicionamiento consistente de marketing B2B mejora su marca y sus productos o servicios para diferenciarse de sus competidores a sus clientes potenciales.

Una coincidencia entre la oferta, el objetivo y la competencia

Su marketing o posicionamiento estratégico es el resultado de poner en perspectiva los siguientes tres elementos:

  • la oferta: ¿Qué productos o servicios ofrece su empresa? ¿Qué problemas pueden resolver? ¿Qué beneficios aportan al cliente?
  • el mercado objetivo: ¿A quién va dirigida su oferta? ¿A qué tipo de clientela desea llegar y cuáles son sus expectativas?
  • competencia: ¿Cómo están posicionados los actores de su sector de actividad? ¿Qué lo diferencia de las marcas de la competencia?

Este análisis es esencial para proponer una oferta adaptada a las necesidades de sus clientes y para identificar su ventaja competitiva: antigüedad, experiencia, conocimientos, recomendaciones, experiencia del cliente, etc. Como PYME, le conviene adoptar un posicionamiento de nic ho para convertirse rápidamente en el líder en su campo. Si su empresa tiene varias marcas, productos o servicios, cada uno de ellos debe tener su propio posicionamiento a través de la segmentación de su oferta y sus mercados.

Un factor determinante en el éxito de su marca

Un buen posicionamiento de marketing es una de las claves del éxito de su empresa. Es lo que te hace único y atractivo para tus clientes. De este modo, puede conquistar y luego retener un máximo de perspectivas, y así desarrollar su volumen de negocios.

La elección de su posicionamiento comercial también contribuye a la construcción de su identidad de marca. Guía todas las acciones y decisiones que tomarás como parte de tu estrategia de marketing y comunicación B2B. En particular, es un factor determinante para ajustar las cuatro palancas de su mezcla de comercialización (4Ps):

  • Precio: precio de su producto o servicio, posibles descuentos, condiciones de pago...
  • Producto(producto): características, gamas, fabricante...
  • Comunicación (promoción): medios de publicidad, medios de comunicación, promoción de ventas...
  • Distribución (colocación): zona de captación, canales de distribución, etc.

Un posicionamiento fuerte y claro involucra a sus equipos de ventas y asegura un mensaje consistente en los diferentes puntos de contacto de su marca: página web, redes sociales, publicidad, ferias, puntos de venta físicos, etc.

¿Cómo definir su posicionamiento en el mercado?

Para posicionar su marca de manera efectiva, puede confiar en las herramientas utilizadas para llevar a cabo la investigación de mercado: matriz de Porter y SWOT, análisis de personas y competidores, etc.

La agencia Autour de l'image le ayuda a establecer un posicionamiento de marketing eficiente a largo plazo a través de :

  • elanálisis del mercado, su oferta y su posicionamiento actual;
  • la definición y el estudio de sus personajes compradores (objetivos principales);
  • escribir una declaración de posicionamiento (frase corta que resume la fuerte idea del enfoque de posicionamiento).

También le apoyamos en el desarrollo e implementación de su plan de marketing y estrategia de comunicación B2B para asegurar que su posicionamiento sea sostenible.

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    mi nombre es su nombre y apellido y trabajo en su empresa, como su posición. Me gustaría que se pusieran en contacto conmigo por teléfono a su teléfono o por correo electrónico a su correo electrónico para obtener información sobre el tema de su solicitud.

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