El posicionamiento consistente de marketing B2B mejora su marca y sus productos o servicios para diferenciarse de sus competidores a sus clientes potenciales.
Su marketing o posicionamiento estratégico es el resultado de poner en perspectiva los siguientes tres elementos:
Este análisis es esencial para proponer una oferta adaptada a las necesidades de sus clientes y para identificar su ventaja competitiva: antigüedad, experiencia, conocimientos, recomendaciones, experiencia del cliente, etc. Como PYME, le conviene adoptar un posicionamiento de nic ho para convertirse rápidamente en el líder en su campo. Si su empresa tiene varias marcas, productos o servicios, cada uno de ellos debe tener su propio posicionamiento a través de la segmentación de su oferta y sus mercados.
Un buen posicionamiento de marketing es una de las claves del éxito de su empresa. Es lo que te hace único y atractivo para tus clientes. De este modo, puede conquistar y luego retener un máximo de perspectivas, y así desarrollar su volumen de negocios.
La elección de su posicionamiento comercial también contribuye a la construcción de su identidad de marca. Guía todas las acciones y decisiones que tomarás como parte de tu estrategia de marketing y comunicación B2B. En particular, es un factor determinante para ajustar las cuatro palancas de su mezcla de comercialización (4Ps):
Un posicionamiento fuerte y claro involucra a sus equipos de ventas y asegura un mensaje consistente en los diferentes puntos de contacto de su marca: página web, redes sociales, publicidad, ferias, puntos de venta físicos, etc.
Para posicionar su marca de manera efectiva, puede confiar en las herramientas utilizadas para llevar a cabo la investigación de mercado: matriz de Porter y SWOT, análisis de personas y competidores, etc.
La agencia Autour de l'image le ayuda a establecer un posicionamiento de marketing eficiente a largo plazo a través de :
También le apoyamos en el desarrollo e implementación de su plan de marketing y estrategia de comunicación B2B para asegurar que su posicionamiento sea sostenible.
