Content-Marketing, ein Wachstumsmotor für KMU

 

Content-Marketing ist ein Wachstumshebel für Ihren Bekanntheitsgrad und Ihre Verkäufe, der darin besteht, Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, die informativ, unterhaltsam, relevant und mit hohem Mehrwert für Ihr Publikum sind. Es hilft, Interesse und Einfühlungsvermögen für Ihr Unternehmen zu wecken.

 

Eine echte Grundtendenz in den letzten Jahren, die Vermarktung von Inhalten wird zunehmend von KMUs angenommen die ihre Marke in den sozialen Netzwerken wiederfinden und Bekanntheit erlangen wollen. Bei ihrer Anwendung kann eine Inhaltsstrategie verschiedene Formen annehmen und mehrere mittelfristige Ziele haben.

 

In allen Fällen geht es letztlich darum, neue Geschäftsmöglichkeiten zu schaffen, indem Verdächtige angelockt, in Interessenten umgewandelt und in engagierte und loyale Kunden verwandelt werden. Mit Content-Marketing wird Ihre Marke zu einem eigenen Medium.

 

Wie baut man eine effektive Marketingstrategie für Inhalte auf?

 

Ihre Umgebung studieren, Ihre Ziele identifizieren und ihr Verhalten verstehen

 

80 % der Entscheidungsträger im b2b-Bereich fühlen sich von Unternehmen, die sie in ihren Entscheidungsprozessen unterstützen, stärker betroffen, insbesondere dank der informativen Artikel, die auf Ihrer Websiteveröffentlicht werden.

 

Die Festlegung einer Strategie zur Erstellung und Verteilung von Inhalten setzt voraus, dass Sie das Umfeld kennen, in dem Ihr Unternehmen tätig ist. Dazu müssen Sie das Verhalten Ihrer Konkurrenten studieren, um sich von ihnen inspirieren zu lassen und eine Vorstellung von den Praktiken zu bekommen, die funktionieren:

  • Welche Arten von Informationen tauschen sie aus?
  • In welcher Form?
  • Schaffen diese Publikationen ein Engagement mit Interessenten?

 

Jenseits Ihrer Konkurrenten ist es wichtig, dass Sie Ihre Ziele und Aussichten kennen und die Profile Ihrer Käuferpersönlichkeiten erstellen. Dies ist ein zentraler Punkt der Vermarktung von Inhalten. Ein Inhalt muss immer an eine Ihrer Personas gerichtet sein. Diese Informationen ermöglichen es Ihnen, das Verhalten Ihrer Interessenten zu verstehen und zu erkennen, was ihr Erlebnis, ihre Reise und ihre Kaufentscheidung beeinflusst.

  • Wer sind sie?
  • Was sind ihre Probleme?
  • Wie kommunizieren sie?
  • Was sind ihre Hauptinformationsquellen?
  • Wem vertrauen sie, um etwas über ein Unternehmen zu erfahren?
  • Wie bilden sie sich eine Meinung, um eine Kaufentscheidung zu treffen?

 

Definieren Sie messbare, realistische und zeitgebundene Ziele.

 

Die Inhalte, die Sie ausstrahlen werden, sind notwendigerweise an Ihre Ziele und das Umfeld Ihres Unternehmens angepasst und unterscheiden sich je nach den Zielen, die Sie erreichen wollen.

Sie werden nicht den gleichen Diskurs führen und nicht über die gleichen Medien kommunizieren, je nachdem, ob Sie Leads generieren, Ihre Interessenten aufklären oder Ihre e-Reputation entwickeln wollen.

 

Die Verwaltung Ihrer e-Reputation setzt eine sehr starke Präsenz und Reaktionsfähigkeit in sozialen Netzwerken voraus, während die Ausbildung Ihrer Perspektiven ein langfristiger Prozess ist, der die Ausarbeitung von gebauten Szenarien erfordert, in denen Sie die Produktion und Verteilung von Inhalten mit hohem Mehrwert kettenförmig gestalten. Diese Inhalte werden auf Ihrer Website veröffentlicht, um dann in sozialen Netzwerken und in Ihren E-Mail-Kampagnen verbreitet zu werden.

 

Bei der Leadgenerierung hingegen geht es meist um die Erstellung von Inhalten mit hohem informativem Mehrwert, um White Papers oder um die Veröffentlichung von Fallstudien, die die Validierung eines Kontaktformulars als Gegenleistung für den Zugang zu Informationen verlangen.
Diese Ziele werden auch Ihre redaktionelle Charta und Ihren Zeitplan sowie die Häufigkeit Ihrer Veröffentlichungen beeinflussen.

 

Wählen Sie die Themen, die angesprochen werden sollen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Interessenten zu erregen, sowie die Instrumente und Medien, die zur Verbreitung eingesetzt werden sollen

 

68% der Käufer verbringen mehr Zeit mit der Recherche nach einer Marke, wenn sie Inhalte bietet, die für sie nützlich sind.

 

Bei einer Strategie zur Vermarktung von Inhalten ist das Wichtigste die Qualität des Inhalts. Auf ihr beruht alles - oder fast alles -. Deshalb muss mit Relevanz gearbeitet werden. Ihre Inhalte müssen die Aufmerksamkeit Ihrer Ziele erregen und Vertrauen für Ihre Marke schaffen.

Sie müssen sich als zuverlässige Informationsquelle positionieren und als Experte auf Ihrem Gebiet ausgewiesen sein. Hier geht es darum, Ihre Autorität bei dem diskutierten Thema zu behaupten.

 

Dazu müssen Sie das tun:

  • Senden Sie Nachrichten, die die Fragen Ihrer potenziellen Kunden beantworten und vorwegnehmen: Wenn eine Person die Frage stellt, dann sind es wahrscheinlich Hunderte von ihnen.
  • Intervenieren Sie zu Themen, die über Ihre eigene Tätigkeit hinausgehen: Nehmen Sie keinen egozentrischen Diskurs an, interessieren Sie sich für das, was anderswo passiert, informieren Sie sich über aktuelle Ereignisse, heben Sie den Erfolg Ihrer Mitarbeiter hervor.
  • Nehmen Sie einen Diskurs an, der den Kommunikationscodes Ihrer Interessenten entspricht: Länge der von Ihnen gesendeten Botschaften, Tonfall, Vokabular, Ausdrücke... Erstellen Sie eine redaktionelle Charta, die an Ihr Publikum angepasst ist, damit Ihr Diskurs leicht verständlich, klar und deutlich ist.
  • Variieren Sie die Illustrationen in Ihren Mitteilungen. Kommunikation basiert mehr und mehr auf Bildern. Illustrieren Sie Ihre Worte mit Bildern, Gifs, Videos, Computergrafiken. Sie sind eine zusätzliche Gelegenheit, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu wecken.

 

Einen Redaktionskalender einrichten

 

Um die von Ihnen gesetzten Ziele zu erreichen, muss Ihre Content-Marketingstrategie präzise sein.

Der Redaktionskalender ermöglicht es Ihnen, Ihre Publikationen über einen bestimmten Zeitraum zu planen. Sie werden dann einen Überblick über Ihren Aktionsplan haben, der es Ihnen ermöglicht, Ihren Zeitplan anzupassen, um sicherzustellen, dass :

  • die Vielfalt Ihrer Rede, indem Sie die angesprochenen Themen abwechseln,
  • die Art des Inhalts variieren (Texte, Bilder, Videos, Computergrafiken)
  • die Verbreitung Ihrer Botschaften, um Ihre Zuhörer nicht zu langweilen
  • die Regelmäßigkeit Ihrer Veröffentlichungen,
  • die Konsistenz Ihrer Rede.

Der Redaktionskalender ist nicht fixiert und entwickelt sich entsprechend der Wirkung, die Sie aus Ihren früheren Veröffentlichungen erzielen.

 

Achten Sie auf die natürliche Referenzierung Ihrer Inhalte

 

Qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren reicht nicht aus, um sie auf der ersten Seite von Google erscheinen zu lassen. Es ist auch notwendig, in Schlüsselwörtern zu denken und sie so zu optimieren, dass sie in den ersten Zeilen der Suchmaschinen rangiert.

 

Arbeiten Sie am Titel Ihres Artikels, füllen Sie die Metabeschreibung aus, arbeiten Sie an der Semantik. Konzentrieren Sie sich für jedes Thema auf die ersten 10 Google-Ergebnisse. Wenn sie gut aufgestellt sind, liegt das wahrscheinlich daran, dass der Herausgeber seine abendlichen Hausaufgaben gemacht hat!

 

Analysieren und anpassen

 

76% der B2B-Vermarkter sagen, dass sie mit der Wirkung von Content Marketing zufrieden sind.

 

Sie müssen in der Lage sein, die Auswirkungen Ihrer Content-Marketing-Strategie zu messen: Anzahl der Interaktionen, die Ihre Publikationen in sozialen Netzwerken erhalten haben, Engagement-Rate, Anzahl der im Anschluss an Ihren Artikel erhaltenen Kontakte...

 

Die Einrichtung von Analysewerkzeugen ermöglicht es Ihnen, die Qualität Ihres Aktionsplans zu beurteilen und ihn gegebenenfalls anzupassen. Sie werden dann in der Lage sein, neue Inhalte (neue Themen, neue Formate), neue Publikationspläne und andere Verbreitungsmedien auszuprobieren, um herauszufinden, was am besten zu Ihren Zielen passt und Ihr Publikum zu entwickeln.

 

Ihr KMU hat keine Zeit für regelmäßige Marketinginhalte, konzentrieren Sie sich auf die Qualität Ihrer Publikationen!

 

Die Vorbereitung und Umsetzung einer wirksamen Strategie zur Erstellung und Verteilung von Inhalten erfordert die Mobilisierung von Humanressourcen und ein angemessenes Budget.

 

Um den Nutzen Ihrer Strategie zu erkennen, müssen Sie Zeit darauf verwenden, die Qualität Ihrer Inhalte und die Regelmäßigkeit Ihrer Veröffentlichungen zu gewährleisten sowie die Auswirkungen Ihrer Strategie zu analysieren und sie entsprechend anzupassen.

 

Wenn Ihr KMU / VSE nicht über die Ressourcen im Hause verfügt, verlassen Sie sich auf eine Kommunikationsagentur... unsere wäre eine ausgezeichnete Wahl 😉.

 

Sie haben Angst vor mangelnder Regelmäßigkeit, die zur Verfügung stehende Zeit und das Budget sind knapp bemessen... konzentrieren Sie Ihre Ressourcen auf die Produktion einiger weniger Inhalte mit sehr hohem Mehrwert. Kombiniert mit einer gut durchdachten natürlichen Referenzierung werden sie mehr Ergebnisse bringen als eine halbgeschönte Inhaltsstrategie.

 

Bei Autour de l'image stellen wir Ihre Anliegen und Erwartungen in den Mittelpunkt unserer Arbeit.

 

Unser inhaltlicher Ansatz beginnt mit einem guten Verständnis Ihres Marktes, der Akteure auf diesem Markt und der Kultur Ihres Unternehmens. Wir schlagen die am besten geeignete Strategie für die Ziele vor, die wir gemeinsam festgelegt haben, um Ihnen zu ermöglichen, Bekanntheit zu erlangen und Ihre Tätigkeit zu entwickeln, wobei Ihre Mittel respektiert werden.

 

Wir stellen unser Know-how in der Kommunikation in den Dienst Ihrer Entwicklung. Wir unterstützen Sie beim Schreiben, Publizieren, bei der Auswahl der relevantesten Vertriebskanäle und bei der Anpassung Ihrer Strategie, immer unter Berücksichtigung Ihrer Vision und Ihrer Werte.

 

Über den Autor

Philippe Rigault

Philippe Rigault ist der Gründungspräsident der Agentur Autour de l'Image. Er unterstützt Kunden bei der Entwicklung und Animation ihrer Kommunikationsstrategie und kombiniert dabei Beratung, Kreativität, Mentoring und gesunden Menschenverstand. Autour de l'Image ist eine globale Kommunikationsagentur, die das Leben von Unternehmern vereinfacht. Es vereint alle Kommunikations- und Marketingfähigkeiten, die zur Entwicklung von Verkauf und Markenbewusstsein erforderlich sind.

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