Posicionamento de marketing

Um posicionamento de marketing B2B consistente melhora a sua marca e os seus produtos ou serviços para o diferenciar dos seus concorrentes para os seus potenciais clientes.

Um jogo entre a oferta, o alvo e a competição

O seu marketing ou posicionamento estratégico é o resultado de colocar os três elementos seguintes em perspectiva:

  • a oferta: Que produtos ou serviços a sua empresa oferece? Que problemas podem eles resolver? Que benefícios eles trazem para o cliente?
  • o mercado-alvo: A quem se dirige a sua oferta? Que tipo de clientela você deseja alcançar e quais são as suas expectativas?
  • concorrência: Como estão posicionados os actores do seu sector de actividade? O que o diferencia das marcas concorrentes?

Esta análise é essencial para propor uma oferta adaptada às necessidades dos seus clientes e para identificar a sua vantagem competitiva: antiguidade, experiência, know-how, recomendações, experiência do cliente, etc. Como uma PME, é do seu interesse adoptar um posicionamento de nicho para se tornar rapidamente líder na sua área. Se a sua empresa tem várias marcas, produtos ou serviços, cada um deles deve ter o seu próprio posicionamento através da segmentação da sua oferta e dos seus mercados.

Um factor determinante para o sucesso da sua marca

O bom posicionamento de marketing é uma das chaves para o sucesso da sua empresa. É o que o torna único e atraente para os seus clientes. Você pode assim conquistar e depois manter um número máximo de perspectivas, e assim desenvolver o seu volume de negócios.

A escolha do seu posicionamento comercial também contribui para a construção da identidade da sua marca. Ele orienta todas as ações e decisões que você vai tomar como parte da sua estratégia de marketing e comunicação B2B. Em particular, é um factor determinante no ajuste das quatro alavancas do seu mix de marketing (4Ps):

  • Preço: preço do seu produto ou serviço, possíveis descontos, condições de pagamento...
  • Produto(produto): características, gamas, fabricante...
  • Comunicação (promoção): mídia publicitária, mídia, promoção de vendas...
  • Distribuição (colocação): área de captação, canais de distribuição, etc.

Um posicionamento forte e claro envolve as suas equipas comerciais e assegura uma mensagem consistente nos diferentes pontos de contacto da sua marca: website, redes sociais, publicidade, feiras, pontos de venda físicos, etc.

Como definir o seu posicionamento de marketing?

Para posicionar sua marca de forma eficaz, você pode contar com as ferramentas utilizadas para realizar pesquisas de mercado: matriz de Porter e SWOT, análise de pessoas e concorrentes, etc.

A agência Autour de l'image ajuda-o a estabelecer um posicionamento de marketing eficiente a longo prazo através do :

  • aanálise do mercado, da sua oferta e do seu posicionamento actual ;
  • a definição e estudo das suas personas compradoras (principais alvos);
  • Escrever uma declaração de posicionamento (frase curta que resume a forte ideia da abordagem de posicionamento).

Nós também o apoiamos no desenvolvimento e implementação do seu plano de marketing e estratégia de comunicação B2B para garantir que o seu posicionamento seja sustentável.

Vamos falar sobre o seu projecto.

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