Um posicionamento de marketing B2B consistente melhora a sua marca e os seus produtos ou serviços para o diferenciar dos seus concorrentes para os seus potenciais clientes.
O seu marketing ou posicionamento estratégico é o resultado de colocar os três elementos seguintes em perspectiva:
Esta análise é essencial para propor uma oferta adaptada às necessidades dos seus clientes e para identificar a sua vantagem competitiva: antiguidade, experiência, know-how, recomendações, experiência do cliente, etc. Como uma PME, é do seu interesse adoptar um posicionamento de nicho para se tornar rapidamente líder na sua área. Se a sua empresa tem várias marcas, produtos ou serviços, cada um deles deve ter o seu próprio posicionamento através da segmentação da sua oferta e dos seus mercados.
O bom posicionamento de marketing é uma das chaves para o sucesso da sua empresa. É o que o torna único e atraente para os seus clientes. Você pode assim conquistar e depois manter um número máximo de perspectivas, e assim desenvolver o seu volume de negócios.
A escolha do seu posicionamento comercial também contribui para a construção da identidade da sua marca. Ele orienta todas as ações e decisões que você vai tomar como parte da sua estratégia de marketing e comunicação B2B. Em particular, é um factor determinante no ajuste das quatro alavancas do seu mix de marketing (4Ps):
Um posicionamento forte e claro envolve as suas equipas comerciais e assegura uma mensagem consistente nos diferentes pontos de contacto da sua marca: website, redes sociais, publicidade, feiras, pontos de venda físicos, etc.
Para posicionar sua marca de forma eficaz, você pode contar com as ferramentas utilizadas para realizar pesquisas de mercado: matriz de Porter e SWOT, análise de pessoas e concorrentes, etc.
A agência Autour de l'image ajuda-o a estabelecer um posicionamento de marketing eficiente a longo prazo através do :
Nós também o apoiamos no desenvolvimento e implementação do seu plano de marketing e estratégia de comunicação B2B para garantir que o seu posicionamento seja sustentável.
