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Pourquoi et comment utiliser LinkedIn Pulse pour générer des leads

LinkedIn Pulse

Développer votre visibilité et augmenter votre trafic

Bloguer est l’un des meilleurs moyens pour faire connaitre votre expertise et développer la notoriété de votre entreprise. Convaincu des bénéfices qu’apportent la création et la publication de contenus, vous avez développé avec votre responsable communication, une stratégie d’inbound marketing. Vous publiez des contenus ciblés sur votre site. Votre enjeu est désormais de développer les points de contact entre vos contenus et votre audience. C’est dans ce cadre que le recours à LinkedIn Pulse prend tout son sens.

La publication de contenu sur LinkedIn, le réseau social plébiscité par les professionnels, vous permet de toucher votre cible connue, mais surtout d’élargir votre audience sur des publics qui ne vous connaissent pas encore. Le partage de votre expertise sur LinkedIn permet de développer l’engagement de vos lecteurs et conforter et fidéliser vos clients.

Les publications non payantes génèrent de la visibilité, que l’on appelle aussi « organic search ». Selon les réseaux, l’organisation search n’est pas le même. Facebook a choisi de privilégier les contenus sponsorisés. Son organic search n’est aujourd’hui que de 3%. Avec twitter, les membres utilisateurs ne sont pas nécessairement alignés avec votre cible, en fonction de votre secteur d’activité. L’organic search est de 10% Sur LinkedIn, le réseau b2b par excellence, il atteint les 20%. La question ne repose donc pas, il faut publier sur LinkedIn pour gagner en visibilité.

Pourquoi devrais-je publier sur LinkedIn Pulse ?

Beaucoup de professionnels considèrent que la publication de contenus ailleurs que sur votre site web n’est pas pertinente, car cela se traduit par la génération de trafic vers un autre site Web. Ils font donc le choix de ne publier que sur le site. C’est une erreur.

Publier sur LinkedIn peut réellement développer votre audience. Selon les dernières statistiques LinkedIn compte plus de 500 millions d’utilisateurs dans le monde dont 14 millions en France. 3,2 millions d’entre-eux sont actifs sur la plateforme tous les mois. Ces chiffres en disent long sur l’exposition et la portée que vous pourriez avoir si vous développiez une stratégie de blogging sur LinkedIn.

Les utilisateurs de LinkedIn sont en permanence en recherche d’expertises concernant leur secteur d’activité et leur marché. LinkedIn Pulse vous offre donc une visibilité pertinente pour partager votre expertise et vous positionner comme autorité dans votre domaine. Grâce à vos articles publiés, aux interactions qui en découleront, LinkedIn vous permet de développer de nouvelles relations, d’établir des liens forts et pertinents , étayés par une valeur ajoutée reconnue. Vous allez développer votre crédibilité et de la confiance, pour ensuite enrichir votre réseau avec d’autres experts sur votre marché, ouvrant les portes à la génération de nouveaux leads et ainsi favoriser la croissance de votre entreprise.

La publication du contenu directement sur LinkedIn Pulse, doit être combinée avec le partage des articles que vous publiez sur votre site sur le réseau social. Dans les deux cas, la publication directe sur Pulse ou le partage de vos articles web sur LinkedIn va accroitre votre visibilité, développer votre notoriété et augmenter le trafic sur votre site web. Plus vous publierez sur le réseau et plus vous développerez votre expertise. Si on considère qu’un acheteur b2b fait ses premières recherches sur le net avant d’engager un contact commercial, il est pertinent de considérer que l’augmentation de votre visibilité accroit le nombre de visites sur votre site web et donc la probabilité de générer de nouveaux leads entrants.

Qu’est-ce que LinkedIn Pulse ?

LinkedIn Pulse est un agrégateur de contenu qui vous permet de dérouler une argumentation, partager une expertise et faire connaitre votre savoir-faire. Vos articles Pulse vont apparaitre dans le fil d’actualité et pourront faire l’objet d’une mise en avant sur la plate-forme, afin de renforcer votre crédibilité et votre réputation.

LinkedIn a mis en place une équipe dédiée de rédacteurs qui sélectionne les articles LinkedIn qui figureront dans les newsletters quotidiennes ou hebdomadaires, adressées par LinkedIn via email à ses membres. Cette équipe sélectionne les contenus qu’ils jugent pertinents et attrayants afin de proposer aux utilisateurs des publications de qualité susceptibles de les intéresser.

Comment bénéficier d’une mise en avant sur LinkedIn Pulse ?

Vous avez certainement remarqué que les mises en avant quotidiennes que vous voyez apparaitre dans votre fil d’actualités LinkedIn sont personnalisées et correspondent plus ou moins à vos centres d’intérêt. Vous recevez également des notifications concernant les dernières publications dans votre secteur d’activité. Ainsi que des notifications sur les nouveaux articles. Lorsque vous publiez du contenu sur LinkedIn Pulse, vos relations seront notifiées et vous permettront d’augmenter la portée de vos publications.

Mais, comment faire pour que vos articles figurent dans les mises en avant de Pulse ? Vous n’avez rien d’autre à faire que de publier des articles de qualité sur LinkedIn, construits, argumentés et à forte valeur ajoutée, susceptibles de retenir l’attention des éditeurs Pulse. Vous les inciterez à partager votre contenu sur la plate-forme et à vous faire bénéficier d’une mise en avant auprès de milliers de personnes qui peuvent vous suivre, se connecter avec vous sur LinkedIn, et bien entendu aller visiter votre site web si vous avez su les intéresser.

Les avantages de la publication de contenu sur LinkedIn

  • Construire et développer une audience de manière ciblée en lien avec vos marchés et votre expertise.
  • Développer votre notoriété en capitalisant sur votre expertise
  • Faire évoluer votre profil de simple membre à celui d’expert reconnu et par la suite vers un statut d’influenceur
  • Améliorer votre référencement par le simple fait que votre visibilité sur LinkedIn est bien plus importante que sur votre site web
  • Bénéficier des notifications du réseau, lié au fait que LinkedIn procède à une mise en avant des contenus de qualité et vous permet de développer votre audience

Pourquoi LinkedIn Pulse va vous aider à atteindre la bonne audience

La pertinence de LinkedIn tient au fait que les membres, en renseignant leur profil, ont notifié à LinkedIn leurs centres d’intérêt. Par conséquent, dès l’instant où votre article est bien construit, bien écrit, pertinent et offre une réelle valeur ajoutée pour vos lecteurs, sa publication sur LinkedIn Pulse va potentiellement toucher davantage de lecteurs que sur n’importe quels autres réseaux. Mais au-delà de l’aspect quantitatif, vous allez surtout générer un réel gain qualitatif, en touchant une audience pertinente avec votre business, ciblée et donc potentiellement intéressée par votre expertise et votre offre.

Vous touchez les membres de votre réseau, clients et prospects, et surtout toutes les personnes qui partagent vos centres d’intérêt. Ce sont donc des leads en puissance et de nouvelles relations à débuter, en favorisant l’engagement pour aller jusqu’à la signature.

Autour de l’Image gère votre Content sur LinkedIn Pulse

LinkedIn est certainement l’une des meilleures plates-formes que vous pouvez utiliser pour bloguer, car elle peut vous aider à augmenter votre visibilité, augmenter la notoriété de votre marque, générer plus de trafic sur votre site web et créer de nombreuses connexions qui favorisent la croissance et la rentabilité.

Autour de l’Image vous conseille et vous accompagne dans l’élaboration de votre stratégie de Content marketing sur Pulse, afin de capter votre audience et maximiser votre taux de transformation. Nous concevons avec vous, une stratégie de contenu adaptée à LinkedIn, vous conseillons sur la ligne éditoriale à adopter et élaborons un planning de publication. Nous produisons pour votre compte les contenus adaptés à vos objectifs et les publions sur votre compte. Nous mesurons constamment l’efficacité de nos publications afin de créer des contenus adaptés à votre communauté et favoriser son engagement.

Auteur


Philippe Rigault

Philippe Rigault est le Président fondateur de l'agence Autour de l'Image. Il accompagne les clients dans l’élaboration et l'animation de leur stratégie de communication, en combinant conseil, créativité, coaching et bon sens.Autour de l'Image est une agence de communication globale qui simplifie la vie des entrepreneurs. Elle réunit tous les métiers de la communication et du marketing nécessaires au développement des ventes et de la notoriété. .

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